线上获客 I 你如何做好直播视频（1）思路篇

线上获客 I 你如何做好直播视频（1）思路篇

线上获客之视频直播

经历一场波及全球的“战疫”，相信有更多的企业家意识到线上营销的重要性

另说大厂腾讯的

微信视频号

的诞生也是在打破熟人关系链，瞄准单向关系链的社交媒体。

同时近期也看到了特别多的企业进行线上运作，比如：企业全员微商化，从早到晚的社群带货，各种直播活动层出不穷，跟风建立新媒体账号，线上商城仓促布局等。

最终目的无非是想进行线上获客盈利。

逻辑1：

线上获客 —— 短视频获客 —— 直播视频获客（带货）

显然直播视频是你在线上获客中无法去绕开的，尤其传统企业，创业萌新，又该如何去设定布局呢？

逻辑2：

视频直播三步走：①思路设定，②内容规划，③体系布局

直播视频带货：

指的是通过线上视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。

目前带货平台：

淘宝、抖音、快手、为主，也有自建电商平台（第三方软件，小程序直播）

平台选择后面讲，一般根据企业规模和产品定位等综合考虑，比如自建的小程序直播主要就是针对私域流量。今天主要讲清楚：视频直播获客（带货）的设定思路。

区分客群，逻辑分析老三样：卖什么？卖给谁？怎么卖？

一，企业直播卖什么？

略过了，这个答案千人千面了，不管卖什么，合规不坑人就好，其他的交给时间和网警！

二，企业直播卖给谁？

客群分析

三，企业直播怎么卖？

内容围绕客户群体来设定：

G端比较特殊，实际应用中，大部分是具体的执行人员在应用，一般真正的使用者不一定是决策者；拎出纯做G端供应的企业，一般的涵盖G端业务的公司做直播带货思路大体上方式可以参照To B企业。

所以着重讲明白ToB企业和ToC企业如何搞定

直播视频设定的侧重点

① To C直播视频的设定思路：抢流量，抢流量，抢流量！

流量需求大：前期造势宣传少不了，线上直播带货跟传统促销活动本质没区别，只是换了个地方卖而已，所以必须要足够多的人进来才会有好的效果。

主播：①请主播带货属于有推广预算的公司，重点也是要去思考如何尽可能多去留住主播的自带流量，引导至自有平台，在进行后续的留存转化。 ②如果是企业自建的直播间，是一定要弱化主播的个性化，确保客户是冲着品牌而来，而非某主播，我有一个食品企业客户就直接安排员工进行轮流直播，省钱效果也不错。其实有一点大家可能是误区，现在的直播带货不是做软广告，不需要多才多艺，也不用美若天仙，就是换个思路，把销售从线下搬到线上来即可，线下的销售熟悉一下流程，照样可以卖得好。关键点还是前面说的要尽可能去多个端口抢流量。

互动率：一定要维持高频状态

客户共鸣：根据产品使用的场景，延伸提炼

营销手段：在线抽奖，限时秒杀，优惠券等

② To B直播视频的设定思路：侧重品牌推广，解决企业痛点，最终目的是替客户省钱或帮客户赚钱，

总结：

不管客户群体如何，对于直播观看者，内容是吸引他们的重中之重！

直播视频带货的未来无法判断，带货形式也可能会因为技术的发展而多变。但

制作直播视频的侧重点：明确用户需求和产品结合点，内容围绕客户群体来打造设定。

这样的获客思路是不会变的。

总之，

直播视频的企业运作化

目前是流量洼地，那为何不来试一试呢？

【附：直播视频系列文章预告：】

（1）思路篇：区分客群，直播视频的思路设定

（本期）

（2）内容篇：直播视频内容规划、时长和推广设定

（3）布局篇：如何选择平台，有效布局直播体系进行获客以及转化

笔者｜商泽兄弟

90后,学历够用,无背景没开挂

只是一个努力在互联网扎根的搬运工

白天，创业运营混口饭吃

晚上，阅读写作搬运知识

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